温士奇，男，河南平顶山人，中共党员，襄阳职业技术学院数控技术2011届毕业生，现就职于国家电网平高集团有限公司电力储能事业部，担任大区营销总监职务。

2008年他进入襄阳职业技术学院数控0803班学习，在校期间担任班长、汽车工程学院英语协会会长、学校大学生艺术团主持人等职务。他工作上积极主动、认真负责，得到了师生的一致好评；在学习上他刻苦努力、不断进取，从大一下学期直到毕业他的成绩均是全专业第一名。同时他经常参加或主持学院组织的文艺晚会和各种比赛来丰富自己。曾荣获“三好学生”、“优秀学生干部”、“社团活动积极分子”、“优秀社团个人”、“一等奖学金”、“国家励志奖学金”、“校园十佳主持人”、“优秀毕业生”等十几项荣誉。曾作为 “中国·襄樊诸葛亮文化旅游节”志愿者、“中国·黄石第三届国际乒乓节暨第二届国际矿冶文化旅游节”志愿者参与志愿服务活动。这些宝贵的经历都成为了他今后工作上的助推器。

一、学无止境、追求上进

毕业实习期间，他在平顶山冠宏矿山技术装备有限公司担任生产部技术员，负责机加车间、铆焊车间、装配车间的图纸、工艺卡和钻模的管理。由于工作任务繁杂，他经常感觉时间不够用，总能见他一路小跑穿梭于各个车间处理各种工作问题。他坚持学习专业技能，对工作精益求精，不断向老师傅和工程师们虚心请教，取长补短，理论结合实践，使自身业务水平得到快速提升。

他坚信知识改变命运，为了更多的汲取知识并提升自身的专业技能，他边实习边备考，2011年5月他参加湖北省普通专升本考试，以第8名（共招32名）的成绩被湖北理工学院机械设计制造及其自动化专业录取。在本科求学期间，他没有忘记自己是一名“襄职人”，“厚德、笃学、慎思、敏行”的校训深深刻在他的心上。在对待学习的态度上，他一直认真、勤奋、刻苦，有计划的安排自己的时间，他认为只有夯实基础，才能在以后的学习和工作中不处于被动。学校图书馆是他常去的地方，积极为自己充电，努力提高自身专业技能并扩大知识面。功夫不负有心人，他本科期间所有课程平均成绩均在班级前三名,同时获得湖北理工学院“优秀学生奖学金”，又被学校评为“优秀读者”、“学生标兵”。

二、立足岗位、担当作为

本科毕业后，为了登上大舞台去迎接更大的挑战，他通过层层选拔入职平高集团有限公司。平高集团有限公司是国家电网有限公司直属产业单位，是我国电工行业重大技术装备支柱企业，资产总额超过200亿元，现有员工近万人。业务范围涵盖输配电设备研发、设计、制造、销售、检测、相关设备成套、服务与工程承包，并积极发展运维检修、GIL、电力储能、综合能源等新业务。

经过集团的统一培训后，他被分配到电力工程公司工作，成为西北大区甘肃地区的一名销售经理。第一份工作任务就是资金回收，因前期遗留问题，一个电厂还有80多万的设备质保金拖了两三年迟迟不给支付，他反复联系用户并与公司客服沟通解决问题，三个月期间到用户那里跑了将近20趟，用户对他的评价就是敬业、积极、真诚，结果顺利把这笔80多万的质保金全额要回。他第一次两天一夜不睡觉是参加一个铁路项目的投标，白天做标书、夜里包个打印店修改并装订标书，每做完一本就把老板喊起来装订一本，就这样到第二天早上做完标书再到投标现场离开标仅剩下不到一个小时的时间，后来顺利拿下了这个200多万的项目。利用业余时间，他又积极备考，顺利通过笔试、面试，同年拿到了中等职业学校“数控技术应用”教师资格证。

之后的两年，他又调到陕西地区负责产品销售。市场瞬息万变，竞争残酷性不亚于战场肉搏厮杀，只有使自己成为一名手执利剑、奋勇向前的战士，才能为公司开疆拓土、保驾护航！他白天走访客户、调研市场、服务客户，晚上挑灯夜战整理项目信息、撰写汇报材料、研究竞争对手并制定有针对性的营销策略，这都已经成为他的工作常态。同时他严把产品销售合同关，主动自我加压，对客户既打感情牌，又打服务牌，对应收货款，按照难易程度、拖欠时间、金额大小分门别类，个个击破，货款回收率达到100%。

三、攻坚克难、勇挑重担

2017年他调到平高集团电力工程公司西北大区总包业务组，负责光伏、风电等新能源总承包项目的市场开拓。新能源总包业务对营销人员的业务素养要求较高，不仅需要了解国家相关行业政策，还要掌握基本的商务、技术、金融、法务等各方面的知识。他坚持学习，努力使自己成为一名具有综合业务技能的复合型人才，争取为公司创造更大的价值。

2018年9月，他调至平高集团电力储能事业部从事项目管理，前期作为项目经理负责集团投资建设的苏州昆山储能电站，该项目是目前全球最大电网侧单体锂电池储能工程。从前期的项目专家论证、到项目备案，他和同事准备了整整两个月的时间，精心编制了近五百页的汇报材料，接受来自国内多个单位专家的论证，结果顺利通过并拿到备案证，为项目的快速推进奠定了坚实的基础。

2019年4月，因公司工作需要，他开始负责华东大区的储能市场营销，并兼任昆山储能项目商务经理。同月，他通过专业考试和材料评审，拿到了机械专业中级工程师职称证。2020年开始，他负责华东大区的储能市场营销，华东地区是公司的重点区域，他深感压力和责任之大。他以服务推动业务，真心赢得客户，他说只要足够努力和专业，加上公司的品牌效应、优质的产品和服务，成交是水到渠成的事。他在工作中因表现积极，获得“制与行合一  实现新突破”2019年国家电网公司通用制度知识竞赛决赛三等奖、平高集团电力储能/储能科技 “先进工作者”等荣誉。

四、奉献如歌、坚守如磐

美丽的雪山、洁白的哈达、古老的布达拉，梦中的西藏，让他日夜向往，回想入藏经历，特殊的气候、艰苦的环境，让经过生死考验的他，现在想起来还是心有余悸，困难远远超想象。

2020年11月7日，在西藏军区总医院急诊室，他经过近四个小时的紧张抢救，终于从昏迷中苏醒。“我怎么会躺在病床上……”刚刚恢复意识，他无力地询问起身边的同事。负责抢救的主治军医告诉他：“你患的是典型的高原反应肺水肿和脑水肿，幸亏送来及时，再晚到两个小时，那可就太危险了！”

西藏岗巴县40兆瓦/193兆瓦时大型光伏储能电站项目位于海拔4700多米的西藏日喀则市岗巴县塔杰村，规划光伏建设容量40兆瓦，储能系统配置充电功率40兆瓦，储能有效容量193兆瓦时，储能选用磷酸铁锂电池，是目前全球海拔最高、装机容量最大、环境最复杂的光储一体化项目之一。

2020年11月6日，在项目现场，他体温烧至38.8℃，吃不进任何东西，他坚持着协调完项目现场安装调试等工作后，回到驻地，匆匆忙忙吃完药，一头倒在床上就睡下了。11月7日一大早，同事叫他起床吃早餐时，才发现他已经陷入昏迷状态，同事迅速将他送往岗巴县人民医院进行抢救，由于县医院医疗条件有限，接着又紧急被送往日喀则市医院，在确认为肺水肿和脑水肿后，又被救护车转往中国人民解放军西藏军区总医院进行治疗。

近年来，我国储能市场竞争异常激烈，民营企业的异军突起，从而进一步加剧了行业的竞争。要想在这种大气候下，拿下一个大单的难度可想而知。有着7年销售工作经历的他，经过多年的市场打拼，锻造出他骨子里特有的韧劲和拼劲。项目最初，他在华东地区市场走访中，得知西藏日喀则市岗巴县将新建一座193兆瓦时的大型现代化储能电站。他费尽周折和业主取得了联系，通过交流他和业主建立起了友好关系。2020年3 月下旬到4月初，疫情的阴霾还没有完全散去，他就与同事带着行囊、防疫物资及产品资料，一起驾车跑了相关四个省份去拜访客户。经过与客户多次技术及商务沟通，在项目招标过程中，凭借着平高集团储能产品科技含量高、配套面广、维护方便、价格适中等优势，力挫群雄，一举中标，合同总额近3亿元人民币。

“为客户服务，让客户满意，这是我们做销售的服务宗旨，只有用更专业、更高效、更优质、更贴心的服务才赢得客户，赢得市场。”温士奇说。他的事迹也被电网头条、中国电力报、河南工人日报、平顶山市广播电视台等媒体报道，标题为：生命禁区里的“拼命三郎”。

作为一名襄职人，他一直没有忘记学校的悉心培养和恩师的谆谆教导。在从事市场营销7年期间，他走过了大半个中国。他坚信营销工作没有捷径可言，唯有踏实、勤奋，先做人、后做事。不管是炎炎烈日下，还是疾风骤雨中，他还是在营销战线一如既往的忙碌奔波，凭着这一腔热血、一股韧劲、一份真诚，一路踏歌长行，不负青春！